乘載著寶島上的夢想-ABL寶島夢想家。從行銷方式、屬地主義、國族認同去探討

有鑑於寶島夢想家今年(正確來說應該是去年2018)在臺灣籃球界掀起的一陣旋風,不管是球隊表現優異也好,大牌球星加入也好,洋將Artino是否適合歸化中華隊等等,話題討論度相當高,相較於上個賽季,這賽季在媒體曝光度也大增,因此受到球迷們重視的程度已不可同日而語,所以筆者想在此發表一些對於寶島夢想家的看法。

1.對臺灣球迷來說,要先能贏球才是硬道理!

從行銷4P的概念來看(註: 4P是指1. Product產品 2. Price價錢 3. Place通路 4. Promotion促銷),影響一個產品的能否成功,最根本也是最重要的因素就是「產品」,此概念套用至這裡也就是指寶島夢想家的球賽內容本身。

去年寶島夢想家的首個賽季,以相當慘烈的成績(1勝19負)結束,甚至主場勝利在隊史第一季結束都尚未開胡,但在本季一開始以一波6連勝開場,加上各家不管是運動媒體、傳統媒體或是新媒體等,在轉播、新聞或是專題報導等的渲染之下,寶島夢想家一瞬間成了臺灣運動界的新寵般,討論度遠比去年來的熱上許多,甚至還有後續的問題廣受鄉民們的討論,包括Artino到底適不適合規劃中華隊,正反兩方的意見都有,總體來說今年的寶島夢想家在球迷及媒體眼中有著很重要的地位,最主要就是因為今年他們在賽場上的表現較於去年好上許多,筆者認為在臺灣對於一個球隊的認同感還是需先仰賴球隊的好表現(戰績)來做基底,後續才能培養所謂的死忠球迷甚至是世襲的球迷等。


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至於行銷的部分,筆者認為寶島夢想家雖然去年在行銷上或許沒有做到很完美,沒能利用球隊中有些球員的故事去多做promote,吸引球迷進場或是觀看賽事,但相較於在前一年成立於高雄的高雄聖徒隊來說,寶島夢想家在行銷上已經是贏上許多,身為高雄人當初也是聖徒迷的我來說要一直向外地人解釋聖徒隊是很累的一件事,畢竟認識聖徒隊的人實在不多,或許是球隊本身在行銷上做得不夠力還是有其他考量我們也不得而知,至於聖徒隊的賽事部分就更別說有多少球迷會去觀看了,即便聖徒當初在高雄的雄中體育館主場讓學生族群憑學生證可進場免費看球,但依舊帶不起球迷們觀看ABL賽事風氣。

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筆者心中OS: 我曾經去到雄中體育館現場看聖徒迎戰菲律賓火焰的賽事,結果菲律賓的球迷遠多於臺灣的球迷,這場景讓我很疑惑到底這是誰的主場?

今年的Dreamers又更不一樣了,陣中來了昔日中華隊三位黃金世代的球員(田壘、陳世念、李學林),這三位可謂自帶媒體閃光燈的球員,一加入夢想家陣中,一方面帶來即戰力上的補強外,更大大地增加寶島夢想家的媒體曝光度。

另一個更重要的是臺灣球迷在選擇收看夢想家賽事的合法管道更多了,不管是去年就能收看賽事的ELEVEN SPORTS、愛爾達體育台和ABL的Youtube頻道,再到今年新出的Yahoo TV和LINE TODAY直播等,對於球迷來說觀看賽事的管道一多(尤其臺灣人喜歡看免費的),也是寶島夢想家能讓自身精彩的球賽帶給更多球迷,進而讓更多球迷對這支籃球界新血產生發自內心的認同感。



2.場邊硬體設備好,觀眾進場看的不只是一場球賽,而是看一場秀!

一般職業賽事前都會有暖場秀,這些暖場秀其實很重要,他能藉由現場主持人的氣氛帶動,或是表演來拉住觀眾的情緒,凝結一股氣勢,讓現場球迷們能更容易進入到賽事中兩隊激烈對抗的情緒裡面,至於開場秀的方式有許多,有些賽事會請來歌手開唱(12/8范范開唱即是),有些賽事會有特技表演等。